**Formación Acádemica**: Graduado o Estudiante Universitario en Operaciones Marítimas y Portuarias, Administración, Mercadeo o carrera a fines.
**Funciones**:
1. Alcanzar sus objetivos de volumen.
2. Comprender adecuadamente las necesidades de los clientes y vincularlas a nuestras soluciones de flete marítimo y aéreo.
3. Usted es responsable de generar nuevas ventas y volumen (40%), Cross Selling & Upselling sobre los clientes existentes (40%) y retener los volúmenes actuales (20%)
4. Preparar propuestas adecuadas enfocadas a cerrar oportunidades de negocio.
5. Negociar acuerdos con los clientes (requisitos de transporte, envíos, volumen, precios, términos y condiciones).
6. Vender activamente otros productos (transporte terrestre, aéreo, marítimo y logística de contratos) y servicios opcionales (agencia de aduanas, seguros, recogida y entrega, etc.).
7. Garantizar una transición fluida de los clientes captados al Departamento de Atención al Cliente implementando adecuadamente estas cuentas con nuestro propio "Customer Onboarding Program".
8. Captar clientes potenciales y referencias identificando oportunidades de adquisición y representando a DB Schenker durante las reuniones de la red.
9. Participar activamente en las actividades de ventas para contribuir al éxito comercial de la empresa.
**10. Mantener actualizado el CRM incluyendo datos como**: oportunidades, actividades, contactos, pipeline, etc.
**Objetivo del puesto**: Mantener y Desarrollar negocios existentes y prospectos basado en metódos y procesos de Venta Consultiva (Confianza, Desarrollo de Necesidades, Presentación de soluciones y Cierre), toda la trazabilidad del proceso estará siendo ingresada en el sistema goblal de ventas, Sales Cloud de acuerdo a la s KPIs (Key Performance Indicadors) establecidos por la oficinal Regional y Global.
**Requisitos**:
**Requisitos**:
1. Experiência solida en ventas del sector logístico al rededor de 3-5 años. En empresas freight forwarding, conocimiento del transporte marítimo en contenedores completos y carga consolidada, conocimiento de transporte aéreo y terrestre, conocimiento de estructura de tarifas de costos y venta, cálculo de volúmenes, cubicajes. Entendimiento sobre logística de almacén y distribución, proyectos especiales, cargas sobre dimensionadas y procesos aduanales.
2. Inglés Intermedio-Avanzado capaz de comunicarse oralmente y entender sistemas en inglés.
3. Vehículo propio y licencia de conducir.
**Horario**: Lunes a Viernes de 8:00 a.m - 5:00 p.m Sábado de 8:00 a.m - 12:00 m.d lugar de trabajo avenida Balboa.
Salario base + comisiones + $100 ayuda de vehículo, tarjeta de combustible y $ 100 vale General apartir del 4to mes. Además de Seguro de vida y gastos médicos
