Key Insitutional Manager_
- _ Ubicación: Panamá_
- _ Tipo de empleo: Permanente, Tiempo completo._
Acerca del rol
Nuestro equipo:
- En Sanofi General Medicines_, nos dedicamos a mejorar la salud diaria de millones de pacientes en todo el mundo. A pesar de los enormes avances en salud pública, incluso hoy en día, muchos pacientes aún no reciben la atención que necesitan.
No solo estamos ayudando a tratar a más pacientes en la actualidad, sino que también estamos haciendo posible la ciencia que proporcionará mejores medicamentos mañana. Estamos transformando nuestro negocio y la forma en que nos relacionamos con nuestros clientes para revertir el rápido crecimiento global de afecciones crónicas como la diabetes, las enfermedades cardiovasculares y los trasplantes.
Impulsados por nuestra escala y experiência, buscamos maximizar el alcance y el impacto para nuestros pacientes mediante el fortalecimiento de asociaciones de cuidado de la salud, diseñando tratamientos más integrales, modelos digitales de salud y personalización y análisis basados en datos, y la puesta en práctica de las prácticas Jugar para Ganar exclusivas de Sanofi.
Cada día, aprovechamos la innovación para garantizar que siempre estamos un paso por delante de las necesidades de nuestros clientes, proporcionando un mejor apoyo y esperanza a los pacientes de todo el mundo. Con todos nosotros desempeñando nuestro papel, estamos preparados para ampliar enormemente nuestro alcance y elevar el estándar de atención para aquellos que luchan contra afecciones crónicas en todas partes.
Principales **Responsabilidades**:
Asumir un papel de liderazgo en la gestión de la relación con los socios comerciales en República Dominicana y Caribe, impulsar el logro de los objetivos establecidos a través de la orientación estratégica y operativa y crear relaciones duraderas y sustentables con los socios y actores claves del negocio institucional en los mercados a cargo
- Responsable de liderar el negocio institucional en los mercados a cargo.
- Entiende el perfil, las necesidades y la estrategia de los clientes. Está al tanto de la inteligencia competitiva del mercado, así como de la estrategia de Sanofi.
- Coordina acciones con equipos multifuncionales (Acceso, Marketing, Public Affairs, Legal, PPM, etc) para desarrollar la mejor estrategia buscando siempre la excelencia en la ejecución y el crecimiento del portafolio de Sanofi a nível institucional.
- Liderar y gestionar equipos de trabajo enfocando sus esfuerzos a la consecución de los objetivos de la organización y de los clientes a cargo.
- Busca mediante la influencia a terceros (equipos de Distribuidores y decidores clave en el mercado) la exitosa ejecución de la estrategia de Sanofi en la región a su cargo.
- Alcanzar los objetivos de ventas en el mercado institucional a través del desarrollo y seguimiento de planes propuestos para cuentas clave (distribuidores e instituciones) en República Dominicana y Caribe.
- Maximizar las oportunidades comerciales y minimizar las amenazas al negocio a través implementación y gestión de programas comerciales con tomadores de decisiones claves en sectores específicos
- Generar e implementar planes estratégicos.
- Coordinación y alineación de las estrategias comerciales con las distintas áreas de Sanofi.
- Garantizar el logro de los objetivos de ventas, nível de inventario, rentabilidad e inversión definidos por la empresa.
- Consolidar las relaciones con los distribuidores y mantener una relación ganar-ganar.
- Dar seguimiento mensual al estado de cuenta y los pagos de los distribuidores.
Acerca de tí
- Experiência: Experiência en el área comercial (deseable)
- Competencias: Orientación a resultados, Pensamiento estratégico, Marketing comercial, Enfoque en el cliente. Alta capacidad de análisis. Manejo avanzado de Excel.
- Habilidades técnicas:
- Educación: Profesional en Ingeniería, Mercadeo, Administración o afines.
- Idiomas: 100% bilingüe (obligatorio)
Persigue el progreso, descubre lo extraordinario
Lo mejor está ahí afuera. Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin las personas - personas de diferentes orígenes, en diferentes lugares, haciendo diferentes roles, todos unidos por una cosa: un deseo de hacer que los milagros sucedan. Así que, seamos esas personas. En Sanofi, brindamos igualdad de oportunidades a todos independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, capacidad, identidad de género o estado de veterano. ¡Ve nuestro
ALL IN video
y ve nuestras acciones de Equidad e Inclusión en Diversidad en
!
LI-LATAM
At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can