Freeway Estamos en busca de un Territory Manager para unirse a nuestro equipo de práctica Salesforce, formando parte del Summit Partner de mayor crecimiento en Latinoamérica.
Nuestra misión es ayudar a transformar y optimizar las estrategias empresariales de nuestros clientes en toda la región, revolucionando la forma en que utilizan herramientas de ventas, servicio, marketing, análisis y de fidelización de clientes. Como parte de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de participar en proyectos tanto a nivel nacional como internacional, colaborando con algunas de las corporaciones más destacadas.
En Freeway tendrás la oportunidad de construir una carrera sólida y llena de oportunidades.
En nuestro entorno, fomentamos el crecimiento de nuestros profesionales, ofreciendo un ambiente desafiante, innovador y propicio para el desarrollo personal, con un enfoque constante en la búsqueda de la excelencia. Objetivo del Puesto: Atender territorio Caribeño, será responsable de gestionar y desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes en el Caribe, brindando propuestas personalizadas en el ecosistema de Salesforce.
Este rol requiere una persona altamente capacitada, bilingüe (español e inglés), con habilidades de negociación, conocimiento del mercado, y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.
Entre las principales funciones a realizar destacan: 1- Gestión de Cuentas y Relación con el Cliente: Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes en el Caribe (español e inglés), asegurando una experiencia excepcional.
Actuar como el principal punto de contacto para los clientes, proporcionando soporte continuo y promoviendo el uso efectivo de las soluciones Salesforce.
Entender las necesidades de los clientes y presentar soluciones adaptadas que impulsen su éxito en el uso de la tecnología. 2- Estrategia y Desarrollo Comercial: Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en la región del Caribe, tanto en mercados de habla hispana como inglesa.
Colaborar con los equipos de marketing y desarrollo de productos para adaptar las soluciones de Salesforce y otras ofertas a las necesidades específicas del Caribe.
Establecer y cumplir metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales. 3- Negociación y Cierre de Ventas: Preparar y realizar presentaciones de ventas personalizadas para clientes potenciales y actuales junto con el apoyo del equipo de Ingenieros de Soluciones.
Gestionar el proceso de ventas desde la identificación del cliente hasta el cierre de acuerdos, incluyendo la preparación de propuestas y contratos.
Asegurar la satisfacción del cliente y la renovación de contratos, buscando oportunidades de expansión de cuenta. 4- Análisis de Mercado y Reportes: Realizar análisis de mercado en el Caribe para identificar tendencias, competidores y posibles alianzas junto con el área de Mercadeo.
Proporcionar reportes periódicos sobre el desempeño de las cuentas, estado de los proyectos y oportunidades de ventas dentro de la plataforma de Salesforce.
Informar sobre el feedback de los clientes a los equipos internos, contribuyendo a la mejora continua de los servicios y Delivery.
Buscamos que cumpla con el siguiente perfil: Experiencia laboral, mínimo de 3-5 años en ventas o gestión de cuentas en tecnología o idealmente en el ecosistema de Salesforce.
Experiencia previa en el Caribe es altamente valorada.
Educación, Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ventas, o afines.
Idiomas, Bilingüe en español e inglés (obligatorio).
Habilidades técnicas, conocimiento y experiencia en Salesforce o CRM similar; manejo de herramientas de comunicación. Habilidades interpersonales, excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
Orientación al cliente y habilidades de construcción de relaciones.
Movilidad, disponibilidad para viajar dentro del Caribe según se requiera. Condiciones y Beneficios: Salario base, competitivo, acorde al mercado.
Modelo de trabajo hibrido, flexible.
Bonificaciones, basadas en desempeño y cumplimiento de metas.
Cobertura de gastos de viaje.
Capacitación continua en Salesforce.
Oportunidad de Crecimiento, posibilidades de crecimiento dentro del equipo de ventas internacionales.
En complemento a este paquete atractivo, te invitamos a sumergirte en un entorno laboral excepcional.
Serás parte de un equipo diverso y multidisciplinario en el que el aprendizaje, el desarrollo y el crecimiento profesional son nuestra prioridad.
Si deseas dar un salto significativo en tu carrera, no pierdas la oportunidad de postularte en nuestro portal.
Un futuro brillante te espera, y estamos emocionados por ser parte de tu camino hacia el éxito. ¡Si estás interesado postúlate en nuestro portal y da el siguiente gran paso en tu carrera profesional!
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