**Número de solicitud de trabajo**: 71566 Tipo de jornada: Full Time
El Representante de Ventas (SR) es responsable de hacer crecer el negocio de logística de la empresa en el país, de acuerdo con los objetivos corporativos (es decir, objetivos de ingresos y ganancias, iniciativas de crecimiento de productos, etc.). Sirve como el principal punto de contacto de ventas para clientes potenciales y existentes. El representante de ventas también debe encontrar y desarrollar clientes potenciales calificados y luego convertirlos a través del proceso de ventas en prospectos y clientes.
El SR es una persona altamente motivada con un sólido conjunto de habilidades logísticas, capaz de desarrollar propuestas de valor convincentes que fomenten relaciones sólidas. Venta de soluciones logísticas, servicios de valor agregado, incluido el corretaje de aduanas, el almacenamiento y la distribución para lograr el éxito.
**Funciones Principales**:
- Hace crecer los negocios/servicios de logística del país, de acuerdo con los objetivos corporativos (es decir, objetivos de ingresos y ganancias, iniciativas de crecimiento de productos, etc.).
- Sirve como principal punto de contacto de ventas para prospectos y propietario de cuentas de ventas para clientes asignados en el país.
- Encontrar y desarrollar clientes potenciales calificados (llamadas en frío) y para luego convertirlos a través del proceso de ventas en prospectos y clientes. Mantener continuamente lleno el proceso de ventas con acuerdos en varios tipos y etapas, incluidos nuevos clientes potenciales (calificados), presentaciones y objetivos del ciclo de vida de ventas en etapas intermedias y finales. El canal de ventas ideal siempre estará lleno con una amplia variedad de tipos de cuentas y servicios ofrecidos.
- Realiza visitas periódicas (semanales) a clientes potenciales y potenciales calificados, de acuerdo con las directivas de la gerencia, para impulsar el negocio y aumentar los ingresos, la participación de mercado y la rentabilidad de la empresa. Establece relaciones en todos los níveles y representa a la empresa de manera profesional, incluida la realización de presentaciones.
- Realiza revisiones comerciales trimestrales (QBR) con los clientes.
- Alcanza los objetivos de crecimiento anual (ingresos, beneficios, volumen)
- Debe ser capaz de cerrar negocios de forma independiente, aunque el equipo de gestión/apoyo corporativo esté disponible.
- Se podrán asignar otras funciones.
**Experiência Laboral**:
- Más de dos (2) años de experiência en ventas externas relacionadas, con una cartera de negocios demostrable y sólidas relaciones con clientes del sector
- Conocimiento y experiência laboral relevantes (funcionalmente específicos),
- Capacidad para vender/representar a la empresa en otras líneas de negocio, incluido el corretaje de aduanas y servicios de valor agregado relacionados.
- Una combinación única de buenas habilidades interpersonales y de comunicación/presentación, tanto escritas como orales.
**Competencias**:
- La capacidad de vender productos 3PL orientados a soluciones (PO/proveedor/gestión de carga y servicios de origen, almacenamiento/distribución, etc.)
- Autodisciplinado, emprendedor
- Fuertes habilidades organizativas.
**Habilidades Técnicas**:
- MS Office (Word, Excel, PowerPoint, equipos)
- Habilidades de mecanografía precisas
- Capacidad para aprender nuevas aplicaciones.
**Certificados/ Licencias**:
- Licencia de conducir vigente
**DSV - Transporte Global y Logística**
DSV es un lugar de trabajo dinámico que fomenta la inclusión y la diversidad. Llevamos a cabo nuestro negocio con integridad, respetando las diferentes culturas y la dignidad y los derechos de las personas. Cuando te unes a DSV, pasas a trabajar para una de las empresas con mejor desempeño en el sector del transporte y la logística. Te unirás a un talentoso equipo de más de 75.000 empleados en más de 80 países, que trabajan con pasión para brindar a nuestros clientes excelentes experiências y servicios de alta calidad. DSV aspira a liderar el camino hacia un futuro más sostenible para nuestra industria y se compromete a operar en el respeto a la naturaleza.
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