**Número de solicitud de trabajo**: 59117Tipo de jornada: Full Time**Misión del puesto**Ejecutar la estrategia de ventas y promover soluciones específicas de la industria basadas en los productos y soluciones de transporte aéreo, maritimo y terrestre.Los propósitos principales de este rol son: - Apoyar la gestión de Cuentas Clave (Estratégicas) en industrias asignadas a nível de país- Cumplir con los objetivos de crecimiento y rentabilidad con clientes nuevos y existentes. Participar activamente en el seguimiento a nuevos clientes- Administrar las cuentas clave estratégicas asignadas**Funciones del puesto**Gestión de ventas**:- Construir y mantener relaciones cercanas y beneficiosas con los clientes asignados- Planificar y gestionar el flujo de ventas de las licitaciones previstas y futuras;- Calificar la canalización de ventas con respecto al margen y la probabilidad de ganar en cooperación con el Managing Director (MD)- Desarrollar un enfoque de ventas proactivo basado en las necesidades del cliente- Dirigir y supervisar las licitaciones y propuestas globales en sus cuentas clave estratégicas del área principal, siendo responsable final de la propuesta comercial de acuerdo con las políticas corporativas- Identificar y desarrollar nuevos negocios y productos específicos. Es responsable de actualizar las acciones de ventas en Microsoft Dynamics- Asegurar informes de vetas oportunos y precisos- Es responsable de la coordinación general y la ejecución adecuada del plan de la cuenta y de cualquier otro proyecto (estratégico) de la cuenta- Asumir un papel de liderazgo y participar activamente en las oportunidades de RFQ para el país**Funciones QHSE**: - Procurar el cuidado integral de su salud y el medio ambiente. Suministrar información veraz sobre su estado de salud. Velar por el cumplimiento de las obligaciones del empleador en términos de Salud Ocupacional y Medio Ambiente.**Autoridad del cargo**:- Ninguna**Conocimiento de la Industria y el Mercado / Requisitos Funcionales**:- Buen conocimiento de la industria del transporte aéreo, maritimo- Amplio conocimiento de las tendencias y oportunidades en la industria del transporte. Buen conocimiento de los mercados (clientes, competidores, proveedores, entorno general y principales rutas comerciales)- Amplias habilidades de negociación- Capacidad para revisar, analizar y comprender contratos.**Habilidades y Competencias**(Competencias - Liderazgo)- Altas habilidades de negociación;- Buenas relaciones interpersonales y capacidad de generar informes de ventas, cumplimiento de KPIs y el seguimiento del desempeño. Buena capacidad para influir y negociar- Buena capacidad para impulsar la innovación, gestionar el cambio y lidiar con la ambigüedad, ideando procesos efectivos de gestión del cambio.(Competencias - Personal)- Buena capacidad para presentar y articular- Buena capacidad para trabajar bajo presión y lidiar con plazos ajustados con gran energía y resiliencia. Amplias habilidades de comunicación y redes- Amplias habilidades interpersonales con mentalidad positiva- Alta integridad- Orientado a resultados altos y pone gran énfasis en el enfoque al cliente**Formación Profesional / Experiência Laboral**:- Licenciatura en Negocios Internacionales, Logística o carreras afines- Experiência mínima de 3-5 años en ventas**Idiomas**:- Lenguaje local fluido (Español Verbal y Escrito). Inglés Avanzado (Verbal y Escrito)**Sistemas**:- Dominio de Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint, entre otras)- Conocimiento profundo de las herramientas de gestión de relaciones con el cliente- Buen conocimiento de Microsoft Dynamics u otros sistemas ERP, especialmente en lo que se refiere a informes y análisis.**DSV - Transporte Global y Logística**DSV es un lugar de trabajo dinámico que fomenta la inclusión y la diversidad. Llevamos a cabo nuestro negocio con integridad, respetando las diferentes culturas y la dignidad y los derechos de las personas. Cuando te unes a DSV, pasas a trabajar para una de las empresas con mejor desempeño en el sector del transporte y la logística. Te unirás a un talentoso equipo de más de 75.000 empleados en más de 90 países, que trabajan con pasión para brindar a nuestros clientes excelentes experiências y servicios de alta calidad.DSV aspira a liderar el camino hacia un futuro más sostenible para nuestra industria y se compromete a operar en el respeto a la naturaleza.Promovemos la colaboración y la transparencia y nos esforzamos por atraer, motivar y retener personas con talento en una cultura de respeto. Si tienes motivación, talento y deseas ser parte de una organización avanzada y versátil, te apoyaremos y te ayudaremos a alcanzar todo tu potencial y avanzar en tu carrera profesional.
