Forma parte de un cambio revolucionario En PMI, hemos decidido hacer algo increíble. Estamos transformando completamente nuestra compañía y diseñando un futuro con un propósito claro: ofrecer un futuro libre de humo.
¡Con grandes cambios vienen grandes oportunidades! Desde cualquier lugar que te unas a nosotros, estarás viviendo la oportunidad de inventar y entregar cosas mejores, soluciones brillantes y un espacio en donde puedes continuar con tu carrera y llevarla hacia diferentes direcciones.
Las áreas comerciales en PMI (Ventas y Marketing) se sienten como estar construyendo un nuevo negocio - pero con el respaldo y la experiência de una compañía global. Trae con nosotros tu curiosidad y capacidad para atraer y enganchar a personas y podrás formar parte del equipo digital y omnicanal que está liderando nuestra gran transformación comercial.
Si dentro de tus habilidades está la de pronosticar y siempre estar adelantando a tendencias, tú puedes crear un gran impacto en las estrategias comerciales para todos los mercados. Aquí tu innovación irá mucho más allá de solo mejorar las ventas. Tus funciones no serán convencer a las personas para que abran una cuenta de ahorro o prueben una nueva marca de bebidas.
Tu día a día
- Crear estrategias para el territorio basadas en el análisis interno y externo, relacionadas a: las marcas y los consumidores; competidores; dinámicas de los canales de distribución; ventas; cobertura e inversión; perfil del distribuidor; comportamientos de las zonas y su evolución.
- Monitorear el mercado y recolectar información con el fin de desarrollar todos los canales de venta; en línea con las estrategias de las áreas de la compañía.
- Analizar el nível de inventarios del distribuidor, clientes estratégicos, determinando planes que soporten la política de inventarios por canal de distribución.
- Analizar límites de créditos para los clientes, y cartera corriente asegurando planes que soporten la política de cuentas por cobrar.
- Desarrollar proyectos de mejora de distribución, creando un plan de ruta eficiente y dinámico.
- Construir conocimiento en mercadeo, canales de atracción al consumidor y otras oportunidades potenciales para captar al cliente.
- Apoyo a la construcción de las marcas, dando lineamientos a la ejecución de los planes en el territorio y dar soporte a los supervisores en la priorización de los objetivos, con el fin de alcanzar las metas asignadas.
- Identificar oportunidades de crecimiento para las marcas de PMI, en cuanto a: desempeño en los indicadores en los territorios; competidores; dinámicas de los canales de venta; dinámicas de los precios y descuentos; comercios minoristas y necesidades de los consumidores.
- Desarrollar y motivar al equipo, empoderándolo para la toma de mejores decisiones de negocio; y seguimiento a la ejecución de las actividades individuales y desempeño general del equipo.
- Gestionar recursos, tiempo, presupuesto y personal para asegurar el retorno de la inversión.
- Desarrollar las capacidades individuales de los miembros del equipo, mejorando de esta manera su desempeño, promoviendo su crecimiento dentro de la organización.
Estamos buscando a
- Título Universitario en cualquier área del conocimiento.
- Nível de inglés avanzado es mandatorio para esta posición.
- +6 años de experiência demostrable en ventas, liderando equipos de trabajo diversos; profundo conocimiento de los diferentes canales de distribución; fuerte orientación al logro de resultados; experiência manejando presupuestos y KPI's de negocio; conocimiento en mercadeo y branding.
- Habilidades analíticas para la toma de las mejores decisiones de negocio, basados en datos.
- Habilidad para trabajar con equipos supervisados, tanto de manera directa como indirecta.
- Fuertes habilidades interpersonales y motivacionales; deberá ser un líder inspiracional que pueda desarrollar al equipo para alcanzar todas las metas.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Capacidad de trabajo en equipo y colaboración a todos los níveles dentro de la organización.
- Experiência previa en compañías de consumo masivo, es deseable.
Lo que ofrecemos
Nuestro éxito radica en los hombres y mujeres que vienen a trabajar todos los días con un propósito y ganas de mejorar. Únete a PMI y tú también podrás:
- Aprovecha esta libertad de poder definir tu futuro y el nuestro. Te apoyaremos en tomar riesgos, experimentar y explorar.
- Forma parte de una cultura inclusiva y diversa en donde se respeta la opinión de todos; colabora con algunas de las personas más brillantes del mundo sintiéndote parte de ellas.
- Persigue tus ambiciones y desarrolla tus habilidades en una empresa global - el tamaño de nuestra compañía te da la oportunidad de siempre mejorar.
- Siente el orgullo de hacer que la gente conozca nuestra promesa: mejorar la vida de millones de fumadores.