**Resumen de la posición**: El gerente de Ventas es el responsable por cumplir el presupuesto anual de ventas, margen del país y hacer seguimiento al cumplimiento de la estrategia, del plan de negocio y mercadeo. Liderando el equipo de ventas, desarrollando e implementando la estrategia de ventas definida en conjunto con la gerencia general así como los planes de expansión y crecimiento en el mercado.**Responsabilidades Clave**: - Garantizar cumplimiento de las ventas netas y márgenes brutos establecidos en el presupuesto anual (AOP) (totales, por franquicia, incluyendo lanzamientos)
- Responsable de los clientes de alto valor asegurándose de proveer servicios y propuestas al cliente de alta calidad y valor agregado. Administración consistente de los precios de los diferentes clientes/cuentas/canales de distribución, velando por Ia rentabilidad del negocio, alineado con mercadeo. Trabajar conjuntamente con las diferentes áreas: mercadeo, educación, finanzas, asesoría médica, Recursos Humanos, Clínica en el desarrollo de las estrategias de negocio
- Responsable de la generación, implementación, seguimiento y cierre de proyectos a mediano y largo plazo trabajando como socio estratégico. Conseguir nuevas oportunidades de negocio (acceso). Coordinar la fuerza de ventas de ConvaTec, desplegando la estrategia definida para conseguir los resultados esperados del mercado. Hacer trabajo de campo en un % de tiempo que garantice el acompañamiento y desarrollo de las personas de su equipo. Validación, control y gestión de la información mensual de cobranza y de ventas. Evaluar y revisar planes de negocio del equipo
- Monitorear constantemente los asuntos públicos y del sector de la salud en el país
- Elaboración y seguimiento al Forecast de ventas del mercado (mensual, trimestral, anual)
- Establecimiento de zonas y cuotas de venta anuales velando por una distribución equitativa, garantizando el reconocimiento adecuado de las ventas por cada zona
- Definir, desarrollar y desplegar las iniciativas que permitan conseguir los resultados (AOP)**Experiência Clave**: Bilingüe (Inglés - Español)
- Reconocido como un experto en la industria
- Experiência demostrada conduciendo resultados de negocio en todas las líneas de ConvaTec para lograr la estrategia de la organización
- Fuertes habilidades de presentación, verbales y no verbales, se siente cómodo presentando a diferentes tipos de audiencias
- Experiência en gestión de equipos de ventas con diferentes perfiles y especialidades (equipos de más de 20 personas)
- Fuerte experiência en roles que requieren un profundo entendimiento del sistema y regulaciones de la salud
- Experiência demostrada en gestión de negocios complejos - Habilidades desarrolladas de investigación de mercados, realización y seguimiento de reportes
- Alto nível de solución de problemas y conflictos
- Red de contactos altamente desarrollada en la industria
- Habilidad demostrada en la formulación y ejecución de planes estratégicos. Experiência en gestión de relaciones con diversos grupos de interés a todos los níveles
- Habilidades técnicas y financieras para proponer modelos de negocio
- Experiência trabajando en organizaciones matriciales. Capacidad demostrada en construcción y mantenimiento de relación de largo plazo. Sólida experiência anterior en ventas como gerente.LI-ML1**Beware of scams online or from individuals claiming to represent Convatec**Equal opportunities**Convatec provides equal employment opportunities for all current employees and applicants for employment. This policy means that no one will be discriminated against because of race, religion, creed, color, national origin, nationality, citizenship, ancestry, sex, age, marital status, physical or mental disability, affectional or sexual orientation, gender identity, military or veteran status, genetic predisposing characteristics or any other basis prohibited by law.**Notice to Agency and Search Firm Representatives**Already a Convatec employee?