**Resumen de la posición**:
El gerente de Ventas es el responsable por cumplir el presupuesto anual de ventas, margen del país y hacer seguimiento al cumplimiento de la estrategia, del plan de negocio y mercadeo. Liderando el equipo de ventas, desarrollando e implementando la estrategia de ventas definida en conjunto con la gerencia general así como los planes de expansión y crecimiento en el mercado.
**Responsabilidades Clave**:
- Garantizar cumplimiento de las ventas netas y márgenes brutos establecidos en el presupuesto anual (AOP) (totales, por franquicia, incluyendo lanzamientos)
- Responsable de los clientes de alto valor asegurándose de proveer servicios y propuestas al cliente de alta calidad y valor agregado.
- Administración consistente de los precios de los diferentes clientes/cuentas/canales de distribución, velando por Ia rentabilidad del negocio, alineado con mercadeo.
- Trabajar conjuntamente con las diferentes áreas: mercadeo, educación, finanzas, asesoría médica, Recursos Humanos, Clínica en el desarrollo de las estrategias de negocio
- Responsable de la generación, implementación, seguimiento y cierre de proyectos a mediano y largo plazo trabajando como socio estratégico.
- Conseguir nuevas oportunidades de negocio (acceso).
- Coordinar la fuerza de ventas de ConvaTec, desplegando la estrategia definida para conseguir los resultados esperados del mercado.
- Hacer trabajo de campo en un % de tiempo que garantice el acompañamiento y desarrollo de las personas de su equipo.
- Validación, control y gestión de la información mensual de cobranza y de ventas.
- Evaluar y revisar planes de negocio del equipo
- Monitorear constantemente los asuntos públicos y del sector de la salud en el país
- Elaboración y seguimiento al Forecast de ventas del mercado (mensual, trimestral, anual)
- Establecimiento de zonas y cuotas de venta anuales velando por una distribución equitativa, garantizando el reconocimiento adecuado de las ventas por cada zona
- Definir, desarrollar y desplegar las iniciativas que permitan conseguir los resultados (AOP)
**Experiência Clave**:
Bilingüe (Inglés - Español)
- Reconocido como un experto en la industria
- Experiência demostrada conduciendo resultados de negocio en todas las líneas de ConvaTec para lograr la estrategia de la organización
- Fuertes habilidades de presentación, verbales y no verbales, se siente cómodo presentando a diferentes tipos de audiencias
- Experiência en gestión de equipos de ventas con diferentes perfiles y especialidades (equipos de más de 20 personas)
- Fuerte experiência en roles que requieren un profundo entendimiento del sistema y regulaciones de la salud
- Experiência demostrada en gestión de negocios complejos - Habilidades desarrolladas de investigación de mercados, realización y seguimiento de reportes
- Alto nível de solución de problemas y conflictos
- Red de contactos altamente desarrollada en la industria
- Habilidad demostrada en la formulación y ejecución de planes estratégicos.
- Experiência en gestión de relaciones con diversos grupos de interés a todos los níveles
- Habilidades técnicas y financieras para proponer modelos de negocio
- Experiência trabajando en organizaciones matriciales.
- Capacidad demostrada en construcción y mantenimiento de relación de largo plazo.
- Sólida experiência anterior en ventas como gerente.
LI-ML1
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