¡Únete a nosotros en nuestro gran propósito de proteger y mejorar la salud, bienestar y desempeño de los animales!
Nuestros representantes del territorio interactúan cara a cara con nuestros clientes, comprenden sus necesidades y consultas para ofrecer las soluciones adecuadas. Trabajamos en colaboración con los equipos de ventas de campo y desempeñamos un papel fundamental en el apoyo a nuestro modelo empresarial centrado en el cliente.
Nuestro Representante de Ventas, será responsable de la gestión de ventas de los distribuidores de Centro América, Caribe y algunos clientes finales. Adicional, debe ser capaz de satisfacer adecuadamente las necesidades de los clientes de Centro América y Caribe, tener un adecuado conocimiento de las enfermedades de las aves de la región, de los sistemas productivos y entregar al cliente soluciones óptimas para resolver los problemas que afecten sus sistemas productivos. Por otro lado, es responsable de aportar la información de ventas para la construcción del estimado de ventas y poder así mantener un nível de inventario óptimo de nuestros productos para suplir a los clientes en los diferentes países. Además, de consolidar el valor agregado que aporta el soporte técnico y servicio post-venta, a través de los programas diseñados a este fin por nuestra compañía.
**Responsabilidades Principales**:
Negocio / Ventas
Tener un adecuado conocimiento del mercado de vacunas en Centro América y Caribe.
Alto manejo del escenario patológico de los diferentes países, para poder gestionar una adecuada estrategia comercial.
Mantener una comunicación efectiva con el distribuidor, ejecutar los planes de ventas según la estrategia y objetivos de la unidad de negocios.
Mantener un adecuado abastecimiento del distribuidor, buena rotación de inventario, manejo efectivo de sell in y sell out.
Jugar un rol integral en nuevos lanzamientos de negocios y responsabilizarse por el efectivo ingreso de nuevos clientes.
Responsable del desarrollo y realización de ventas a través de distribuidores.
Escribir y desarrollar planes de negocio para el crecimiento del negocio dentro de lo países enfocándose en el desarrollo de clientes existentes y generación de nuevos clientes en los distribuidores.
Asegurar la ejecución del plan de negocio para cada una de los distribuidores (exhibición, precio y promociones).
Realizar revisiones de negocio periódicas con los distribuidores (Mensuales, Trimestrales y Anuales) para evaluar el desempeño de los clientes y proponer planes de acción a corto, mediano y largo plazo.
Actuar como enlace entre el cliente y todos los departamentos de la compañía relevantes, local y global, por ejemplo con logística, mercadeo, regulatorio, entre otros. Adicional con el equipo regional de Latino América para Avicultura y el equipo global de cuentas claves.
Territorio
Centro América y Caribe
Mercadeo
Descubrir las necesidades del cliente (funcionales/operativas) y encontrar maneras de satisfacerlas implementando los programas comercailes diseñados por la compañía y enmarcados en nuestras políticas y conductas de liderazgo.
Definir estrategias y tácticas para alcanzar el volumen y objetivos de ventas y garantizar presencia del portafolio de productos de la compañía, en los distribuidores y cuentas claves.
Integrar nuestras estrategias de mercadeo en los distribuidores.
Orientar/Desarrollar/Entrenar a la Fuerza de Ventas de la distribución.
Ejecutar y/plantear estrategias y tácticas de mercadeo.
**Requisitos**:
**Nível Académico**: Universitario; título: Médico Veterinario.
Cinco (5) o más años de experiência en el área de ventas en industria veterinaria.
Experiência previa en gestión de cuentas o ventas de territorios.
Fortaleza en gestión de cuentas y habilidad en desarrollo de relaciones.
Destrezas efectivas de comunicación oral y escrita en Español.
Experiência en manejo de personal, desable.
Dominio del Inglés, oral y escrito, preferible.
Licencia de Conducir válida.
Nuestra División de Salud Animal es líder mundial de confianza en medicina veterinaria, dedicada a proteger y mejorar la salud, bienestar y desempeño de los animales y de las personas que los cuidan. Somos un equipo internacional de profesionales que trabajamos unidos para marcar la diferencia en el cuidado de los animales y en el suministro de alimentos en todo el mundo, con un profundo sentido de responsabilidad hacia nuestros clientes, consumidores, animales, sociedad y nuestro planeta.
A través de nuestro compromiso con The Science of Healthier Animals®, ofrecemos a los veterinarios, los granjeros, los propietarios de mascotas y a los gobiernos una de las gamas más amplias de fármacos veterinarios, vacunas, soluciones y servicios de gestión sanitaria, así como una amplia gama de productos de identificación, trazabilidad y monitorización de conexión digital. Invertimos en recursos de I+D dinámicos e integrales y en una cadena de s