KAM_
- _ Ubicación: Panamá_
- _ Tipo de empleo: Permanente, Tiempo completo_
Acerca del rol
Nuestro equipo:
En Sanofi Consumer Healthcare, tenemos una misión compartida: trabajamos con pasión, cada día, para "servir vidas más sanas y plenas" ahora y para las generaciones venideras. Para ello, nos esforzamos por actuar como una fuerza del bien integrando la sostenibilidad en nuestra misión empresarial y la de nuestros empleados, y actuamos de forma responsable tanto desde el punto de vista social como medioambiental. Todo lo que hacemos gira en torno a los intereses de las personas -nuestros consumidores, nuestros clientes, los profesionales de la salud y nuestros empleados
- en todo el mundo. Estamos construyendo marcas queridas que sirven a 1.000 millones de consumidores en todo el mundo, a través de nuestras plataformas clave: Alergia, Bienestar físico y mental, Dolor, Bienestar digestivo y Tos, resfriado y gripe. Aspiramos a convertirnos en la mejor empresa de Fast Moving Consumer Health (FMCH) en y para el mundo, y nuestro objetivo es construir un entorno de trabajo en el que las personas puedan prosperar, crecer, disfrutar y dar lo mejor de sí mismas.
Garantizar un resultado consistente entre los objetivos de crecimiento del Sell Out, Sell In y el potencial del mercado en base a la implementación de las estrategias de ventas, trademarketing y mercadeo, a lo largo de la cadena de Distribucion, con foco en las principales Cadenas, Independientes y Mayoristas/Subdistribuidores del pais, a través de JBPs/Planes de Desarrollo Comercial, enfocados en mejorar nuestra Distribucion, Disponibilidad y Visibilidad, manteniendo adecuados inventarios, convirtiéndonos en los socios/proveedores favoritos de los Puntos de Ventas e intermediarios
Principales **Responsabilidades**:
- Cumplir y hacer cumplir las políticas y procedimientos de control interno tanto locales como corporativas y notificar cualquier irregularidad que detecte sobre las mismas
- Ser el punto de contacto de los Distribuidores y principales Puntos de Venta del País, para el portafolio de Sanofi en su totalidad, brindando un servicio personalizado y buscando ser "el socio comercial preferido"
- Mantener el stock acorde a la demanda de los productos de Sanofi
- Asegurar que la estrategia comercial establecida sea implementada para cada producto y asegurar su aplicación, buscando comunicar el beneficio a toda la cadena de distribución
- Asegurar el alcance de los objetivos de Distribución numérica y ponderada para las marcas core
- Obtener y dar seguimiento a la información de ventas (sell-out) por punto de venta, para tomar decisiones e implementar acciones con el distribuidor, para garantizar los inventarios adecuados y acordados
- Monitorear y asegurar un bajo nível de switching
- Apoyar a la estrategia comercial de acuerdo a las parillas promocionales de Sanofi
- Apoyar a la estrategia de colocación para productos de nuevo lanzamiento
- Visitar por lo menos el número de farmacias por día, definido por el Sales Manager CHC
- Mantener una imagen personal, profesional y una conducta intachable propia de las responsabilidades de representar a Sanofi
- Informar de las características y beneficios de los productos OTC y OTX
- Ser "líder" de la implementación de la politica comercial para asegurar el éxito
- Asegurar que se implementen las condiciones comerciales negociadas
- Monitorear la evolución de las marcas propias de los clientes
- Monitorear la los níveles de precios entre los puntos de venta y los descuentos eventualmente otorgados
- Elaborar y mantener actualizado el directorio de Puntos de Venta de su zona asignada
- Monitorear el impacto y reacciones de la competencia como consecuencia del cambio en nuevas políticas comerciales
- Mantener estrecho contacto con la fuerza de ventas de los Distribuidores/Mayoristas para ser su socio de negocios preferido y asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales y el nível de inventarios adecuados, así como cualquier necesidad de los Puntos de Venta y organizar actividades de capacitación al presonal de ventas
- Responsable de las cuentas claves en cuanto a ventas y acciones de desarrollo en los mostradores de las farmacias
- Hacer un reporte períodico de actividades diarias y reportar actividades de la competencia
- Asegurar el flujo óptimo de comunicación entre los miembros del equipo y otras funciones relevantes
- Trabajar en constante comunicación con Trade, Visita Medica y Sales Executives para alcanzar los objetivos de venta Sell Out mensuales
- Asegurar el respeto permanente de parte de los equipos hacia la legislación en vigor, las normas éticas, las políticas y los valores
- Mantener una imagen personal, profesional y una conducta intachable propia de las responsabilidades de representar a Sanofi
- Identificar y reportar actos y condiciones inseguras de trabajo, para realizar las medidas correctivas inmediatas y proteger el elemento hu
