Empresa estadounidense con más de 15 filiales y más de 40 de años en el mercado, encargada de diseñar y fabricar componentes electrónicos pasivos para los mercados aeroespacial, de defensa, energético, industrial, médico, de telecomunicaciones, etc. Busca un Business Development Manager para que esté a cargo de una combinación de cuentas existentes y nuevos territorios de ventas en Costa Rica y la región de América Central, incluidos todos los países, desde México hasta Colombia.
**Funciones del cargo**
- Diseñar, basándose en los requerimientos de nuestros clientes objetivos, una amplia cartera de productos manufacturados, incluyendo componentes electrónicos pasivos como resistencias, microondas/RF, y productos magnéticos/transformadores.
- Los clientes objetivos serán: Empresas OEM (fabricantes de equipos originales) de las siguientes industrias principales: defensa, espacio/aeroespacial, médico, telecomunicaciones, energía, ferrocarril y automoción.
**Responsabilidades**:
- Promover y comunicar con el mercado.
- Garantizar la presencia de sus productos en el mercado.
- Generar ingresos y aumentar las ventas en la región.
- Ayudar a nuestros clientes/distribuidores a resolver problemas de diseño.
- Interacción directa con ingenieros y diseñadores.
- Fidelizar a los clientes.
- Apoyar a nuestros comerciales o distribuidores en sus acciones sobre el terreno.
- Recopilar información sobre el mercado.
- Desarrollar una estrategia de crecimiento centrada tanto en la ganancia -financiera como en la satisfacción del cliente en los componentes electrónicos pasivos del mercado de la compañía.
- Realizar investigaciones para identificar nuevos mercados y necesidades de los clientes.
- Organizar reuniones de negocios con clientes potenciales.
- Promocionar los productos/servicios de la empresa, abordando o previendo los objetivos de los clientes.
- Redactar propuestas comerciales y preparar contratos de venta, garantizando el cumplimiento de las normas y directrices establecidas por ley.
- Mantener registros de ventas, ingresos, facturas, etc. y comunicarlos al BDM global de forma periódica.
- Trabajar y contribuir a mantener actualizado el nuevo CRM.
- Proporcionar comentarios de confianza y apoyo postventa.
- Establecer relaciones a largo plazo con clientes nuevos y existentes.
- Capacitar personal de nível básico para que se conviertan en valiosos OEM, distribuidores y departamentos de ingenieros de diseño.
- Informar sobre los éxitos y las áreas que necesitan mejoras.
- Proporcionar soporte y ayudar a nuestros clientes (principalmente OEM) y distribuidores en la resolución de problemas de diseño.
- Será responsable de construir la notoriedad de la Compañía, asegurando nuestra participación en la mayoría de las RFQ de América Central, empezando casi desde cero en esta región.
- Reportará al Departamento de Desarrollo de Negocio Global, con sede en EEUU.
**Conocimientos y Experiência**
- Ingeniero Electrónico. (excluyente)
- Experiência con empresas OEM en el área de Defensa, Espacio/Aeroespacial o Aplicaciones Médicas.
- Experiência en gestión y creación de ventas a partir de clientes directos (OEM) y redes de distribuidores.
- Muy familiarizado con componentes electrónicos pasivos.
- Capacidad para trabajar en análisis a medida y de diseño.
- Experiência en la definición y optimización de procesos de venta.
- Experiência de trabajo en equipos multiculturales y entornos empresariales. Preferiblemente con experiência en América Central y del Sur.
Habilidades blandas
- Dinámico.
- Automotivado.
- Sin miedo a trabajar en un entorno de alta autonomía.
- Capacidad para trabajar tanto en grupo como individualmente.
- Capacidad de negociación.
**Idiomas**:
- **Inglés (C2 - Bilingüe)**
**Ubicación**: Remoto (con posibilidad para viajar a centroamérica)
- Abierto(a) a toda América Latina
Jornada de trabajo
- 09:00 am - 06:00 pm - América/Bogotá. Lunes a Viernes
**Tiempo estimado de contratación**: 3 meses de prueba con renovación anual.
**Tipo de contrato**: contratista
**Presupuesto estimado mensual**: 3500 - 5000 USD
**Tipo de puesto**: Jornada completa
**Salario**: B/.3,500.00 - B/.5,000.00 al mes
**Experiência**:
- Empresa de AEROSPACE OEM: 4 años (Obligatorio)
- Empresa de AERONAUTICA OEM: 4 años (Obligatorio)
- Ingenieria Electrónica: 4 años (Obligatorio)
**Idioma**:
- Inglés (Obligatorio)
