Como distribuidor industrial líder con operaciones principalmente en Norteamérica, Japón y el Reino Unido, mantenemos el mundo en funcionamiento (Keep The World Working®) atendiendo a más de 4,5 millones de clientes en todo el mundo con productos suministrados a través de tecnología innovadora y profundas relaciones con los clientes.
Con unas ventas en 2023 de 16.500 millones de dólares, nos dedicamos a proporcionar valor a los clientes, fomentando una cultura atractiva para los miembros del equipo e impulsando unos sólidos resultados financieros.
Nuestro acogedor lugar de trabajo le permite aprender, crecer y marcar la diferencia manteniendo las empresas en funcionamiento y a su gente segura.
Buscamos personas apasionadas que se unan a nuestro equipo para seguir liderando el sector durante los próximos 100 años.Función principal Conseguir un crecimiento sostenible de los ingresos negociando, cerrando, aplicando y garantizando el cumplimiento de los acuerdos con cuentas clave (usuario final y revendedor).
Esto incluye iniciar la relación (desarrollo de nuevas cuentas), desarrollar las cuentas existentes (penetración de cuentas) y gestionar las cuentas (mantener y mejorar las relaciones con las cuentas).
Por lo general, estas cuentas tendrán ventas anuales superiores a 500.000 dólares y un potencial de más de 2 millones de dólares.
Deberes Principales y Responsabilidades Gestionar una cartera de cuentas clave con unos ingresos totales de entre 2 y 3 millones de dólares.
Ejecutar un crecimiento rentable y centrarse en negocios que sean sostenibles y posicionen a la empresa a largo plazo.
Desarrollar y ejecutar un plan de ventas anual para alcanzar o superar el objetivo de ingresos asignado.
Investigar, analizar y evaluar las necesidades comerciales de cada cuenta asignada para determinar cómo Grainger puede alinearse mejor como socio de productos y servicios para todas las necesidades de compra actuales y futuras.
Negociar oportunidades rentables significativas tanto con cuentas clave nuevas como existentes.
Mejorar la tasa de crecimiento con las cuentas clave existentes.
Desarrollar e implementar programas de valor añadido y métricas que alineen los objetivos empresariales del cliente con nuestra propuesta de valor.
Trabajar de forma transversal con los socios comerciales internos para apoyar los objetivos comerciales del cliente y alcanzar los objetivos de ingresos.
Coordinar todas las actividades de implementación del cliente.
Ejecutar y crear demanda mientras se gestionan los clientes transaccionales.
Ejecutar los objetivos de la empresa y las estrategias y tácticas de comercialización.
Demostrar ser un comunicador eficaz a todos los niveles de la organización.
Formación Preferente y Experiencia Inglés básico/intermedio Licenciatura o experiencia laboral equivalente.
Experiencia mínima de 5-7 años en la venta de una propuesta de valor estructurada.
Logros demostrados en las siguientes áreas de habilidades y competencias: Integridad y confianza Creación y mantenimiento de relaciones Orientación al cliente Perspicacia comercial Orientación a resultados Orientado a la acción Negociación Establecimiento de prioridades Perseverancia Análisis financiero Capacidad para utilizar Outlook, Microsoft Word, PowerPoint y Excel, Sales Force Transmitir información esencial de forma clara y concisa, tanto por escrito como verbalmente.
Se valorará la adquisición de nuevos clientes y la ampliación de cuotas de mercado.Grainger es un empleador de Equidad de Oportunidades y Acciones Afirmativas.
Todos los solicitantes cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido.
