Propósito Contribuye al éxito general del Área de Transacciones Bancarias Globales - Banca Corporativa y Comercial en Panamá, garantizando que los objetivos, planes e iniciativas individuales específicas se lleven a cabo o se cumplan en apoyo a las estrategias y objetivos de negocios del equipo. Garantiza que todas las actividades realizadas se desarrollen de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes.
El Gerente Sr. de Ventas GTB posee un amplio y comprobable conocimiento de productos y servicios transaccionales GTB y se enfoca en la venta, venta cruzada y retención de clientes comerciales existentes. El titular es responsable de identificar prospectos en los mercados objetivos, desarrollar estrategias para el crecimiento de prospectos, mantener la relación con prospectos y clientes, elaborar y gestionar un "pipeline" sostenible con prospectos y clientes, efectuar llamadas y realizar visitas a prospectos y clientes, con miras a detectar y desarrollar oportunidades en base a ventas y a la calificación de la información, con un alto nivel de debida diligencia. Trabaja de cerca con la fuerza de ventas de las Bancas Corporativa y Comercial, para proponer estructuras y negociaciones a clientes nuevos y existentes, de acuerdo con sus necesidades y haciendo énfasis en la rentabilidad del banco.
Este puesto deberá liderar, en coordinación con la fuerza de ventas de las Bancas Corporativa y Banca Comercial, la promoción y venta de los productos y servicios transaccionales GTB a las empresas en dichos segmentos, con un claro enfoque al cliente, manteniendo un nivel de riesgo adecuado y posicionando al Banco como uno de los principales proveedores de productos y servicios transaccionales.