**Interrelaciones claves**: Entiende las necesidades de los clientes y las traduce en propuestas de servicio procesables, satisfaciéndolas y haciendo preguntas clave.Identifica nuevas oportunidades e impulsa las ventas de soluciones digitales, organizando reuniones y desarrollando relaciones de confianza en coordinación con el KAM.Realiza reuniones técnicas exploratorias con los clientes para identificar las necesidades comerciales que podrían satisfacerse con soluciones digitales.Se relaciona con el cliente para comprender mejor las necesidades. Entrega cotizaciones y propuestas de servicio para productos estándar sin el apoyo de equipos técnicosAclara propuestas a la cliente, maneja objeciones.Apoya al KAM en la negociación, cierre de ventas.Apoya en la aclaración de las necesidades del cliente, comercial y técnico.Maneja la relación Local y Regional con Ingeniería de Ventas, Arquitectura y Operaciones para las oportunidades bajo su responsabilidad.Calificaciones y Experiência: Conocimientos muy altos en los campos de la Nube y Ciberseguridad, lo que suele requerir varias certificaciones técnicas como CCSP, Cloud Architect, Cloud Certified Solutions Practitioner o Cloud Administrator.Capacidad para diseñar, desarrollar y operar estrategias de Cloud y Cyber Security para infraestructura, cargas de trabajo y plataformas de datos.Experiência práctica trabajando con tecnología en la nube en un rol como arquitecto empresarial, administrador de seguridad, ingeniero de sistemas, arquitecto de seguridad, arquitecto de sistemas o consultor de seguridad.Experiência con tecnologías SaaS, PaaS e IaaS específicamente en Plataformas en la Nube.Experiência en la presentación, venta y entrega de propuestas técnicas en colaboración con un equipo de líderes de ventas.Título en Ciencias de la Computación o equivalente.Capacidad para preparar planes de cuentas efectivos y realizar pronósticos precisos en función de evaluaciones de oportunidades realistas.Capacidades de cierre de ventas, solucionador de problemas que puede superar objeciones y demostrar valor. Habilidades de negociación altamente desarrolladas.Habilidades de comunicación por escrito y verbal, capaz de articular conceptos complejos de manera sencilla a una audiencia multifuncional, español e inglés.Capacidad para aprender, comprender y trabajar rápidamente con nuevas tecnologías, metodologías y soluciones emergentes en el espacio de tecnología de TI/nube. We are a leading multinational company of mobile services, internet and cable television that is present in Latin America and we are the leading telecommunications company in Panama.
In Latin America, Tigo has been recognized for several years in the "Great Place to Work" ranking as an excellent company to work for. Our people are our most precious asset. Tigo Panama directly employs more than 2,500 people nationwide and offers internal growth opportunities to its staff. We have a firm purpose that moves us and unites all of us who work in the company: "To build the largest digital network to connect Panamanians by developing the communities we serve and improving their quality of life." Sangre Tigo runs through our veins, we are proud of our company and its history, we are innovative, we are passionate, we live to improve our communities and our clients are at the center of everything we do.
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