Customer Development Executive Chiriqui

Customer Development Executive Chiriqui
Empresa:

(Confidencial)


Customer Development Executive Chiriqui

Detalles de la oferta

No Relocation Assistance Offered 74778 : Chiriqui, Chiriqui, Panama

Objetivo:

Representar profesionalmente a la empresa Colgate Palmolive, comercializando y desarrollando las distintas categorías de productos con nuestros clientes a través del establecimiento de una relación estrecha basada en la confianza y el respeto, con el fin de incrementar las ventas de forma rentable, y de acuerdo a nuestros principios comerciales. Mejorar los niveles de distribución y las participaciones de mercadeo de los diferentes productos en el mercado, manteniendo una cartera de crédito sana.

Hablemos de las responsabilidades:

:
Asesorar a nuestros clientes en sus negocios de tal forma que generen utilidades y la empresa obtenga ventas incrementales a través de la comercialización de nuestros productos.
:
Garantizar el cumplimiento de las políticas de crédito establecidas por la compañía.
:
Lograr objetivos de ventas del territorio asignado con respecto al objetivo del Canal.
:
Generación de notas de crédito, rebates, seguimiento y mantenimiento de la cuenta corriente.
:
Visitar en base a una planificación efectiva los distintos clientes que tiene cada territorio de ventas basados en el programa Call Value System.
:
Asegurar la ejecución de las 5Ps de nuestras categorías en el Punto de Venta.
:
Monitorear las actividades de la competencia e informar al equipo comercial.
:
Negociación con el cliente/Levantamiento de pedido (donde aplique) basado en los niveles de inventario del cliente.
:
Analizar información generada a través de estadísticas para tomar decisiones asertivas que beneficien a la empresa y al cliente.
:
Entender proactivamente las necesidades de nuestros clientes y recomendar las soluciones a los distintos requerimientos.
:
Utilizar adecuadamente los recursos financieros, outsourcing de la compañía con la finalidad de aumentar el volumen de ventas de los productos que la empresa comercializa.
:
Seguimiento a la entrega del pedido
:
Implementar planes promocionales con los clientes.
:
Identificar oportunidades y trasladarlas al equipo comercial para desarrollo de estrategias que respondan a los cambios competitivos en el mercado.
:
Comunicar estrategias y negociaciones del cliente durante las reuniones periódicas con el equipo de mercaderistas y supervisores
:
Presentar muestras, matrículas y papelería necesaria al cliente acerca de los nuevos productos.
:
Asegurar que todos los miembros de su equipo tengan claro los R and R de su posición, promover el trabajo en equipo para asegurar un equipo motivado que este orientado a resultados.
:
Trabajar en conjunto con CATMAN Local para asegurar la implementación de las estrategias de planometría (donde aplique)
:
Monitorear el desempeño de cada miembro del equipo a través del proceso de PM and D (Performance Management and Development) y dar asesoría y retroalimentación oportuna para el desarrollo de su personal y logro de los objetivos de negocio.
:
Establecer el vínculo entre el outsourcing de mercaderista y Colgate Palmolive para darle seguimiento a la solución de todos los problemas puntuales de los diferentes formatos.
:
Monitorear y Administrar la cuota control a nivel de cliente
:
Negociar planes de crecimiento para cada cliente del canal.
:
Asegurar el abastecimiento de los productos en la tienda, tanto en el anaquel como en las exhibiciones adicionales fuera de anaquel.
:
Liderar, desarrollar y asegurar el proceso de administración de la venta, incluyendo:

:
Asignar las cuotas por cliente
:
Soporta la preparación Joint Business Planning y planes comerciales
:
Negociación y monitoreo del Joint Business Planning , planes comerciales y promocionales
:
Coordinación de reuniones, desarrollo y presentaciones para T2T
:
Análisis de la data relacionada al desempeño de la venta por cliente
:
Alineación y comunicación de directrices con supervisores de mercaderistas
:
Elaboración de ajustes y monitoreo de la cuenta corr


Fuente: Tiptopjob2_Xml


Área:

  • Comercio – Mercadeo – Ventas / Comercial / Ventas

Requisitos


Conocimientos:

  • Distribución
  • Distribución

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